全年看首季，首季看開(kāi)局。2022年伊始，湖南航天望城分公司一舉拿下某集團(tuán)公司440公斤訂單，創(chuàng)造了一季度的開(kāi)門紅！
說(shuō)起這幾百公斤的訂單，望城分公司市場(chǎng)室主任陸楊很是自豪：“ZH公司算是我們的長(zhǎng)期客戶了，但突破百公斤的訂單這還是有史以來(lái)的第一筆，足以說(shuō)明長(zhǎng)期以往的合作已經(jīng)奠定了客戶對(duì)我們的深厚信任基礎(chǔ)，這也是對(duì)我們莫大的鼓舞?！边@次訂單的簽訂是客戶對(duì)分公司的信任及認(rèn)可，同樣也離不開(kāi)分公司領(lǐng)導(dǎo)的精密部署以及員工的積極干勁！
在2021年末，按照往常慣例，臨近春節(jié)之際，物流開(kāi)始緊張，客戶通常會(huì)進(jìn)行節(jié)前備貨。望城分公司生產(chǎn)車間未雨綢繆，合理計(jì)劃安排，提前備好了1.8噸原材料，為開(kāi)年新訂單的簽訂和產(chǎn)品交貨做好了充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，大批量的采購(gòu)有效地控制了成本，提升了利潤(rùn)，一舉兩得。面對(duì)緊張的交付期，簽訂大額訂單時(shí)才能這么底氣十足。
近兩年來(lái)，盡管新冠肺炎疫情影響了方方面面，包括2021年光伏行業(yè)原材料價(jià)格的持續(xù)快速上漲，但望城分公司一直在扛壓前行，穩(wěn)中有進(jìn)。在21年下半年，陸楊帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)連續(xù)數(shù)月出差江浙一帶拜訪新老客戶，深入地調(diào)研溝通，第一時(shí)間獲取客戶需求變化，及時(shí)將需求反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì)。全公司上下通過(guò)不斷優(yōu)化生產(chǎn)作業(yè)和客戶服務(wù)體系，研發(fā)及工藝人員也經(jīng)常性到客戶現(xiàn)場(chǎng)配合各類測(cè)試和交流，不斷為為客戶解決技術(shù)難題，獲得了客戶一度好評(píng)和高度贊賞。
跑市場(chǎng)期間，由于大部分客戶工廠都在郊區(qū)或是縣城，銷售人員還需輾轉(zhuǎn)大巴抵達(dá)，有時(shí)趕上餐點(diǎn)，大家就在車上吃碗泡面或是幾個(gè)小面包打發(fā)，碰上時(shí)間緊張，還要在途中和研發(fā)人員核對(duì)、修正、研討數(shù)據(jù)。幾個(gè)五大三粗的漢子此時(shí)便會(huì)統(tǒng)一放下手中的食物，抹一抹嘴角，拿起一旁的數(shù)據(jù)材料，又認(rèn)真的探討起工作。直到到站的廣播響起，才發(fā)現(xiàn)泡面早已放涼，已浮起了油星，大家才又相視一笑……就是憑借這樣膽大心細(xì)和毅勇前行的韌勁，望城分公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)全年拿下新客戶14家，新簽合同近兩千萬(wàn)元，為望城分公司2022年快速提升經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益打下了牢固基礎(chǔ)！
“開(kāi)門紅”只是吹響了全年奮進(jìn)的號(hào)角，望城分公司將繼續(xù)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，降本增效、實(shí)干快干，奮力實(shí)現(xiàn)公司科研生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“全年紅”！
